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代运营教你淘宝网店促销策略

今天我们盘点一下淘宝网店促销策略。开淘宝店不难,但是经营好一家淘宝店那就不太容易了,既然是开店,总要有一些促销活动来刺激消费,可以说是回馈客户,可以说是为了店铺的长久考虑。

促销,顾名思义,就是促进消费。促销这个我们并不陌生的词,但是你真的会玩促销了吗?这次我帮大家理一下思路,如何促销。

我们打个比方,假设一件产品的售价为100元,我们将会通过几种方法和思路来达到目的。

1.满减活动

设置满400100,买家以七五折达到商品,但是你让他一次性买了4件,这提高了客单价,销量也提高了,同样是75折成交,但是效果完全不同,直接打折是很不可取的促销方式但是这种方案比较适用于消耗类的产品,比如你是卖电器的,那肯定不可能采取这种方法。

2.第二件半价

这种促销方式用得毕竟少,比如单件商品100元,那两件商品就是150元,同样是75折的成交价,但是这种方式相对于上一种客单价会相对低一下,适用于单价相对高的,用户可能一次可以买2件或者一年要用掉2-3件的商品,比如情侣服饰,洗发水等

3.下单领20元券

通过领券的方式进行促销是现在最普遍的促销方式,但是领券购买很难有第二次购买,或者一次购入几件,当然这也适用于单价高的商品,比如电器类

4.买三送一

买三送一和第一种方法有所相似,不同的在于第一种方法影响最低价,而这种方法不影响。不过,第一种方法会销量多一些,这就跟根据自己情况而定

5.四人购物一人免单

这是一个非常好的活动方式,毕竟适合大学生和一些年轻人,通这样的方式让买家去帮我们进行推广,同样也是七五折的最终成交价这样做同时拿到多个评价和多个订单。一方面增加销量,另一方面也可以给我们店铺增加粉丝数。

6.第二件八折再赠送30元优惠券

第二件八折,那么买家实际付款是180元,领到了30元的券,可以刺激他进行二次消费,那么其实最终成交还是七五折。

以上介绍了种方法,从促销折扣力度上来说都是七五折,但是实际上却利用了不同方式从而达到不同的目的,我们可以针对不同产品使用不同的策略,这里只是提供一种思路,大家应该灵活的去理解应用。


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