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淘宝代运营之如何成功打造爆款

  店铺有爆款,是可以有效提升店铺的流量和转化的。影响爆款打造的因素很多,但如果你认为关键是宝贝的销量、评价及人气,但其实淘宝代运营中最主要的因素之一是宝贝的定价;如果定价没做好,那你想成功打造爆款就难了。

  一、不是所有类目都适合做低价引流

很多淘宝卖家都会做低成本排水,但并不是所有的类别都适合。虽然它确实给宝宝带来了更多的流量,但不利于转换;因为它是一个低成本的点击,但后来发现实际价格大不相同,会产生被骗的感觉,不会买。所以如果产品有多个规格,那么各个的价格不要相差太大,最好是严格控价,让买家感觉这个产品就是这个价格,就会直接在你这购买了。

  二、先低价后涨价不可取

  现在的淘宝是千人千面,会根据人群给你的店铺打上标签,如果还想前期低价,等销量起来后再提价是不行的,因为做低价,你的人群就是低价,带宝贝涨价后是不利于转化的。其次宝贝的销量和评价没我们想象中的重要,因为真正左右买家意愿的是自己的喜爱程度和价格。所以在任何时候都要给自己一个利润保证。

  三、找到行业最合适的价格区间

如果你不知道婴儿的价格是多少,你可以直接搜索关键字,查看价格范围,找到最大比例的范围,然后根据你自己的成本来定价,并尝试将其设置在市场上的一个好位置。你会有个好市场的。而且你也能知道并不是低价就是最受欢迎的。

  四、宝贝的折扣价要够吸引

淘宝宝宝的价格主要是原价(打标价)和折扣价(鲜红色的价格),这样的目的也很简单,是为了迎合消费者的心理。其实消费者不是喜欢买便宜的东西,而是喜欢占便宜,通过两个价格的对比,折扣力度越大,越能吸引消费者购买。虽然现在的影响没以前大,但仍是不能忽视的。您还可以在主图表上突出显示婴儿折扣。


文章分类: 淘宝代运营
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