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淘宝代运营:读懂淘宝客,掌握名门

在淘宝的引流工具都是比较贵的,很多卖家就会觉得推广费用过高,自己很难负担起来,那么淘宝客推广当然就成为了大家的首选了,但是往往又很多卖家对这个推广方式不太了解,没有用对方法,导致成效很差,其实会做淘宝客推广效果也不会太差,那么今天就来跟大家分享一下淘宝客引流的一些方法。


1.淘宝客推广?


淘宝客推广是专门为卖家打造,可以帮助卖家推广商品,通过链接、个人网站,博客或者社区发的帖子,让卖家商品通过更多的渠道被买家所认识,从而促成商品成交。淘宝客对于卖家来说,不失为一种好用的推广途径。按成交计费的推广模式。

、淘宝客推广的优势


(1)淘宝客数量众多,遍布互联网的各个领域


淘宝客一直是互联网自由职业者获得收入的主要方式之一,随着互联网的发展,消费者花费在网上的时间也越来越多,除了游戏、交流、娱乐以外,互联网也是获取财富的一种方式,一些比较厉害的淘宝客可以一天轻松赚上万元,甚至十几万。也有一些朋友生成淘宝淘宝链接发布在微博或者QQ空间等等社交平台,都可以赚个零花钱。


(2)投入产出比比较高


淘宝客是按成交计算佣金,不像直通车或者钻展是按点击或者展示收费,其拥有比较高的投入产出比。

商家店铺一旦累积期大批淘宝客来帮忙推广宣传,就可以长期维护,及时将店铺有性价比的产品分享给淘宝客进行推广,避免过分依赖付费广告,造成利润减少。


3.淘宝客推广渠道


有多卖家都知道怎么用淘宝客去推产品,但是不知道淘宝客的推行有哪些渠道,也不知道选择什么样的淘客去推产品。推行的渠道不一样所推行的产品也是不一样的。这个决定你的流量是不是精准,我们推行的目的就是为了转化,假定引来的流量只是流量那意义就不大了,渠道决定你的流量能否精准,你的流量能否精准决议你的转化,假定你在第一步就错了,那后面根本就跟你无关了。


淘宝客推广并不是完美的,由于它的成交费用形式等原因,受利益驱使必然导致众多淘宝客挑选性价比较高的产品,如果产品没有足够吸引人的价格优势,多数淘宝客不会选择推广你的宝贝。对中小卖家而言,淘宝客成交占比在店铺整体营业额中占据很小份额,除去人手不够分工不明确以外,做不好淘宝客推广最主要原因是没有耐心,淘宝客是一个长期积累的工作,它不像直通车、钻展那样有效果。


(1)淘宝客带来的流量比较少


很多商家都会有这样的认知,在量子恒道中查看流量构成时,可以清晰的看到各个渠道的流量总数,淘宝客流量是很少的,有的甚至个位数。其实造成这种结果是有原因的,要想做好淘宝客,并不是开通直通车设置好佣金然后等待就可以的,这个是需要商家主动去招揽好的淘宝客的,不是淘宝客流量手少,而是淘宝客的运营工作没有做到位。


(2)产品利润太低,没办法设置过高的佣金比例


网上销售跟线下销售有一个很大的区别点,就是对销量的重视程度上,在线下实体产品交易中,很少有消费者会咨询这个产品的月销量是多少,但是网上由于支撑消费者判断是否优质的产品信息有限,所以销量就成了被关注的焦点,产品售卖的越多就表示越受欢迎,这时在很多买家在购买是常常出现的思维方式,很多商家在打造爆款时,为了冲销量,不惜花大量的广告费来打造爆款,如果是这样,那么为什么不牺牲利润,将它的佣金分给淘宝客,让淘宝客愿意推广店铺产品。


(3)心态存在问题,认为淘宝收取自己的利润


就像前面所说的,成交一旦将其中的部分利润分给淘宝可,也不花费了广告费不成交要好得多,只有互利共赢才是好的结果,存在这类问题的商家需要努力调整好心态。


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