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天猫代运营:店铺流量暴增技巧

每个行业、每种产品都有自己的销售淡季和旺季,在传统线下市场大多数商家是“淡季狠促销,旺季抓质量”,但是淘宝的平台有没有淡季呢?回答是--有,但没有绝对的淡季。

本节要解决的问题
1
淡季做促销,效果不明显,流量成交量低

2手工准备促销的工作工作量太大,苦逼的运营 美工变"劳工"

回顾以往淡季我们是这么做的

1)“淡季来啦~淡季来啦~”赶快做促销活动,不能在这么“门庭冷落”呀----A店铺做打折 B店铺做赠品 C店铺“开车烧油”提高排名……

2)大量人工去做宝贝上架 做标题优化 更改宝贝详情页面等等繁琐的工作耗时耗力难以提高效率

按照以往传统的做法效率低,效果差,那么我们应该如何避免这些问题呢?

一 做活动需要的“硬货”

1.商品

促销商品的选择以及商品质量,在促销商品的选择上应该挑选最接近现阶段热销的商品,本来就是淡季,在挑选更冷门的商品做促销,相信不会有什么效果。所以在选择促销商品的时候要选择尽量接近应季的商品,事半功倍。

2. 价格

商品的定价策略直接关系到客户是否当机立断购买,首先,在同行范围内价格必须有一定的优势,否则就不是真正意义的促销哦!

这两样东西是开张活动的基石,必不可少的!

一 活动需要的软性支持

1.活动主题的策划---一句话的口号,简单 精准 清晰 明确

活动时间的安排---顾名思义这个大家应该都理解(不在解释)

2.促销商品优化策略

(1)首先是促销商品的标题优化,选取热搜关键词,可以极大的提高商品的爆光机会,来访客户也会更加的精准,属于高意向客户。所以在促销商品的标题上可不能做标题党哦!要不会得不偿失。

(2)自动橱窗的利用,将促销商品加入到橱窗推荐是个完美的选择,对提高促销商品的排名有着很大的促进作用。

(3)对促销商品进行二次促销,提高客单价,例如:满就送,促销商品满多少元或多少件,就可以有礼物相送或者再次减价。这样会提高不错的客单价哦。

(4)商品宝贝描述页面的关联,做促销活动的目的是吸引人气提升流量、增加销量,但由于大多商家的促销商品都是微利甚至没有利润,不赚钱的网店可是不负责任的哦,所以要很好的利用来之不易的流量,做好高转化,在宝贝描述页面添加关联商品,会有意想不到的效果。

完成以上的方法,相信你的促销活动已经初步见成效了,但是如此多的过程,相信也不是一般的小卖家可以全部完成的。


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